编辑同志：我开了一家小社区药店，在某地级市的大学城内，药店营业面积50多平方米，楼上也有50平方米，主要是办公用，加在一起的月房租1200元，营业额平均每天在500元左右，目前有1个药师，2个营业员，工资开支为2000元一个月，水电费、电话费和税费等大约是500元左右，客源主要是学生和周边的流动人口，毛利润大概有40个点。在大学城附近还有两家小的药店和一个连锁药店,目前我是准备把边上一间50平方米的门面(月租金700元)一起扩大下来，请专家帮我看看要不要扩大?
药店业主 ：李军
我的看法
这个社区药店的面积的确很小，营业额不是很高，但利润还不错。月销售为500*30=15000，利润为15000*40%=6000，开支为1200+2000+500=3700，还盈利6000-3700=2300元。单从这方面来看，如果增加营业面积的话，开支只增加1000元左右，还是可以盈利的。但1+1有的时候并不等于2，有的时候还是1甚至小于1。也就是说面积的增大并不等于你营业额会增加。因此，面积增大后，该店还需要在以下方面下功夫：
一是在增加经营的品规。由于该店地理位置的特殊性，客源大都是学生，因此，要在学生上做文章，多引进些治疗、保健类的眼科用药，和一些药妆品、日化用品等，这些品种应该会受到学生的喜欢。
二是在陈列上下功夫。由于是年轻人，大都比较喜欢自选商品，因此，可以将非药品和非处方药开架自选，处方药闭柜销售，这样比较有利于销售。面积扩大了，可以将一些主推品种集中陈列，写上POP等，引起顾客的注意，刺激顾客的购买。
三是在营销上下功夫。这个地方竞争还是很激烈的，比较有4家药店在争夺市场。因此，如果该店先发力的话，就在竞争中占据主导地位。比如常规性的买赠活动、特价活动、会员制活动等，还有就是些保健知识讲座和纳凉晚会等活动，可以吸引人气，增加销量。
四是开展关联销售。发挥药师和店员的作用，加强关联销售的活动，提高客单价。
该店只要每天增加100元销售额，一个月就是3000，利润就是1200元，完全可以弥补增加后的开支，如果是增加到200元的话，那就增加了盈利1200元。因此，笔者认为该店可以将店面扩大到100平方米。
（实习编辑：黎颖瑜）
