【张亚华】：
今天在这里和大家共同探讨，我们已有商业联盟的联盟。我简单介绍一下我们湖北联盟的基本情况。
我们湖北联盟基本上历史比较长，和大家的交流机会不是很多，基本上走了六个年头。在原来，我们是武汉市八家公司共同组织的联盟，我们商业管理天元医药发展有限公司，现在我是公司的副董事长兼总经理，我们董事长还在飞机上，没到，我代表他。
我们公司从形式上来说，武汉天元医药发展有限公司，在去年12月30日，全国的医药的行业形势，我们董事长感觉到这八家覆盖面小。所以我们重新组建，在五个省每一个地区经过考查，挑选了30家，现在29家，还有一家最近也加入了进来，基本30家覆盖到湖北省17个地级市，网络已健全。
我们29家连锁公司底下的店是1747家，销售额47个亿，我们的公司在湖北省在零售终端行业，基本上占有市场60%左右，这是公司的基本情况。
我再讲一讲组织规模。组建联盟，通过我的一些实践经验，第一个是我们要整合资源，统一采购，因为我们目前已有行业的竞争，我感觉我们都是自己把自己搞垮了。说实在的，联盟必须要解决，为什么这样说呢?因为整个联盟以后，我们在一起共同交流思想，无论是渠道还是价格，都比较好。而且我们的毛利，在这方面也比较高点。目前，高毛利产品，最近一到两年，大家都有体会，高毛利产品时间不太长，我们要抓住这个机遇。我的想法，最近最长时间大概两到三年时间，高毛利产品这块的形势，基本上是混不下去了。因为我们的客户逐步认识到高毛利产品，比如阿莫西林，同样是一样的，为什么他卖八块，华北制药卖三块钱，大家一比，基本上就对我们已有商业这块，慢慢的死了。
再一个，医改以后，一些国家出台的压价政策。
所以说，我们要把资源整合以后，我们要走上游的政策，比如一些厂家，比较名牌的厂家，我们都可以找他要钱，整合起来以后，我们成批拿货。我们现在拿阿莫西林，三个亿五个亿，他只有10%左右。如果高毛利产品，在这块组织统一配送，资源的采购。
第二个，我们的交易平台，这个平台商业与厂家的交流，厂商交流，因为厂家有他的一些主销模式，他有他的优势，他有他的营销理念，融入了我们商家，我们的商业公司，取长补短。这块我感觉是蛮好的，上次我们湖北连锁两次厂家联合一些商业论坛，取得了比较好的成绩。通过建立交流平台，厂家和商家的渠道。再一个，商家与商家，我们20几家，基本每个季度都开一个股东大会，我们股东大会，首先汇报我们这一季度工作，有哪些问题，取得哪些成绩，再就是探讨我们下一步该怎么样。更重要的是，每个公司都有自己非常好的一面。我们开会都是在我们底下的子公司开会，去他那里就会发现他的一些长处和好处，相互交流。
比如说，工业化经营，我感觉到我们的药品基本上在这个份额里比较小。我们那一个药店开业，我学了很多东西，照了很多照片回去，而且我组织我的员工都学他的很多东西。我感觉到，将来我们的划分都是这样的。药品只能是四分之一，其实的商品融入里面要达到四分之三。我感觉，只要与健康这两个字有关的，都有机遇。你要是弄得五花八门，就不好了。我感觉只要与健康有关的，有些东西，我感觉保健食品，比如糖尿病的保健食品，等等这些，再就是跑步机，健身用具，我们都可以卖，这是我感受体会比较深的。
我有个店每天基本卖五万块钱，去年全国医疗器械会，原来我们从来不去，去年我们去看了，选了一些健身器材，一些保健器械，增加产品以后，基本上每天都卖三万多块钱，利润很大，基本上达到40、50。我感觉从这方面可以提升我们的销量，增加我们的销售份额。在这方面，互相交流，交流平台很好，我感觉我们的徐总在这方面组织这样的工作，我们感觉很好，结识了很多新朋友，老朋友，互相可以交流经验。
第三个，我们董事长在这方面比较超前，我们公司已经正在操作上市。说实在的，资本运营如果搞好的话，成功的话，赚的钱会是好多倍，我们已经在操作了。已经来北京开两次会了，基本上我们开始操作了，我感觉这是我们联盟最终目的，只要上市的话，我们的形势会非常好。
【徐郁平】：
谢谢张总，张总刚才讲了，下面递了张条子。武汉有29家连锁公司，现在有1447家门店想销售规模70个亿，统一采购，统一整合资源，厂商交流，每个季度开股东大会。有些长处好的给大家来分享，大家开会时候还要找一些短处，哪些地方需要学习的。药店多元化也讲到了，四分之一的药品加上四分之三的纽带。最后讲了商品，他们是资本运营，现在资本运营是什么?他们现在正在筹划上市。也就是说，基本这个模式是我们其他，包括我们江苏联盟也好，包括我们山东联盟，其实大家的要做这块，都是差不多的运作，不管是哪个，都在做这个。
谢谢张总。
成长连锁药店论坛联盟对话(上)
成长连锁药店论坛联盟对话(下)
