医药行业步入供应链整合时代

随着新医改的推进，尤其是基本药物制度的实施，医药行业正在发生着翻天覆地的变革。2010年“收购、兼并、重组、整合”成为行业发展的主题，国药、华润等国家资本率先行动，上药、复兴、冀东能源等地方资本也开始收编优质企业，区域龙头企业也加快并购步伐，频繁的变化让行业一时间眼花缭乱。

我国目前医药行业供应链体系尚未建立，仍属于初级阶段，原料、生产、流通、使用等多个节点以断裂状态分布，节点上的各个企业各自为政，协作性不强，从系统的角度来看，整个医药供应链的效率较低，难以满足未来产业调整的发展需要。随着新医改的推进，尤其是安徽基本药物招标模式的全国推广，药品价格回归市场成为政策的要求，降低后的中标价格决定了患者的支出，患者的支出将是医药供应链收入的主要来源，而供应链中的各个节点企业、物流、信息流、资金流都将参与收入的分配，因此医药行业的供应链整合不仅要通过对整个供应链中各参与者之间的物流、信息流、资金流进行计划、协调和控制，通过节点企业的密切合作，以最小的成本为客户提供最大的价值和最好的服务，从而提高整个供应链的运行效率和经济收益最大化，而且要有效的管理利益的分配，通过一定的利益分配机制使供应链上所有节点企业的经济效益得到提高

医药流通企业的共同思路

药品招标中不论是规定通过招标统一配送，还是由生产企业的自主委托，其实都是对供应链模式的一种规范和要求。在国家政策和资金的双重推动下，医药产业的兼并重组风起云涌，医药流通行业向规模化和上下游一体化发展，将步入“国家医药流通时代”。新医改后时代龙头商业企业把供应链的整合作为未来发展的方向，既是政策的要求，也是发展的需要。2010年12月份南昌药交会《中国医药商业高峰论坛上》，国药集团、新上药集团、九州通集团、广州医药以及新近更名的华润北药等企业均讲述了企业的未来发展思路，几家企业战略重点和突破点的高度相同令业界大为惊讶，这一是说明英雄所见略同，供应链的整合、医院物流的延伸是行业的发展方向，二是说明未来医药商业之间的竞争将更加直接，谁变化的快，谁就会取得市场的先机。医药商业企业的未来竞争力将取决于其对上、下游和自身资源的整合能力。

现阶段医药行业供应链整合基本思路可以概括为是按照一定的集成方式和模式对供应链节点企业和环节进行再构造和再组合，其中节点企业和环节可以是企业内的系统，也可以是企业外的系统，通过应用信息技术和手段，对流程、机制进行梳理，减少节点企业间和各环节间的冲突竞争及内耗，使其成为一个更为有机运行的系统，从而提升核心企业及其供应链的整体获利空间。

供应链整合是一个系统再造的过程，笔者认为整合单元之间的简单叠加不应该列入供应链整合的范畴，这也正是目前行业在供应链整合中的最大误区。

供应链的整合应该包括四个方面的工作：一是建立基于市场需求的供应链管理信息系统。通过系统使供应链对市场需求准确了解，对物流、资金利、商流、信息流准确规划和控制，信息全系统共享，进而提高供应链中各成员的效率和效益，帮助企业在正确的时间把正确的产品、服务送到正确的地方，确保顾客满意，互联网的发展为供应链整合提供了巨大的想象空间;二是供应链合作伙伴的选择。供应链条中的企业不是一个简单叠加，成员之间需要拥有相近和互相认可的价值观和理念，需要各自发挥各自的作用，利益分配合理，各得其所;三是供应链的领导者是机制的决定者和全供应链的维护者，信任和共享是供应链中各企业进行有效合作的纽带与保证;四是重新构建组织结构和业务流程，保证业务流程更加连续、生产和服务功能更加多样。

催生信息服务新产业的诞生

美国当前的医药流通与中国最大的差别在于规模化、集中度，而支撑其发展的信息技术的应用应该是中国医药流通的软肋，美国在信息化的应用方面，用量化的指标对药品采购过程、销售过程、财务核算、生产指标、决策分析系统等进行实时控制，原材料的采购到药品的销售，全部信息在网络上进行有机的整合，实现全供应链资源共享。信息技术带动了美国医药流通模式的变革。

我国的医药企业目前也着手于信息技术在企业内部管理和上下游供应链整合中的应用，如生产企业与商业企业共同合作的流向管理系统，商业公司为生产企业提供的供应商协同平台，商业企业为医疗机构提供的医院物流管理系统、自动补货系统等，目前的国药、九州通、北药、广药等大型商业企业都在此方面进行了积极地的探讨。

新医改把医药现代物流提到了发展方向的高度，2009年国务院正式公布《物流业调整和振兴规划》(以下简称《规划》)，《规划》指出到2011年将培育一批具有国际竞争力的大型综合物流企业集团，初步建立起布局合理,技术先进,节能环保,便捷高效,安全有序并具有一定国际竞争力的现代物流服务体系。对于医药行业来说或许会迎来医药现代物流的井喷，医药现代物流的发展势必会加速供应链的整合，正如专家预测，未来医药行业的竞争将不是企业与企业的竞争，而是供应链之间的竞争。这一点其实在目前的医改中已经有所体现。

由于医药商业企业在供应链条中承上启下，目前我国医药行业供应链整合的主体主要是医药流通企业，因为医药流通企业对供应链整合的需求较工业企业和医疗机构更为强烈，随着供应链整合深入的探讨，笔者认为模式的多样性也将会随之产生，在未来专业化分工趋势越来越明显的前提下，利用医药信息技术，进行医药资源的合理利用，形成行业的供应链解决方案，将成为医药行业的的发展方向，随之一个新兴的、服务于现有医药物流系统的产业或将会诞生，且其孕育的市场机会巨大。

供应链整合的两个维度

我国目前的供应链整合可以从推动者和整合对象两个维度进行分析。

从推动者维度分析，可划分为三种方式：一是以生产企业为主导，以销售产品为纽带，建立的对分销渠道、终端客户、消费者等全程的控制和管理体系，目前国内一些大型的以OTC市场为主的企业多采用此种方式，此种方式属于推动型供应链整合;二是以终端客户为主导，以品类为纽带，通过对配送商、供货商的合理选择，建立产品购销的信息系统，对产品的供应链进行控制，目前国内的大型连锁、医疗机构、区域型政府采购机构多采用这种方式，此种方式属于拉动型供应链整合;三是以流通企业为主导，从生产企业的供货产品入手，进行品种的筛选，确定合作的供货商，从终端客户的需求入手，进行产品的配送，并实施终端客户的配送伴随服务，目前商业企业多采用此种方式，此种方式属于混合型供应链整合。上述的三种整合方式，目前在我国医药行业还处在探索阶段，尚需要不断地完善和提高。

从整合对象维度分析，可划分为两种方式，一是横向整合，在处于同一层面的企业之间进行整合，如国药集团2010年实施的战略计划，就是在全国各地进行省地级商业公司的收购，实现全国性布网，构建全国药网，要做到覆盖全国各县市;二是纵向整合，从供应链涉及的环节入手，向上游和下游延伸，如上药集团确定的战略方向就是利用商业的较强辐射能力，重点分销上药生产的普药和推广上药研发生产的新药，增加工业企业在零售企业的销售品种，加强品牌共建;充分发挥工业拥有丰富品种的优势，配合分销企业进行定制生产，协助分销企业成为全国主要的普药供应商;通过零售业拉动OTC、医疗保健品的销售，推动公司品牌仿制药的发展。

（责任编辑：姚琦）