药店联盟，小药店的遮阳伞，单体药店的避风港。但是每个避风港都不是铁打的，就算是铁打的，在风吹雨淋下，也会生锈失去光彩。那么，这个能遮风避雨的港湾又该如何保护自己以免遭暴风雨的袭击呢?PTO药店贸易联盟常务副总谢高峰预言未来一到两年，联盟本身就会出问题，整个行业将面临洗牌。
谢高峰表示今天疯狂的成立药店联盟，也是明天整个行业的洗牌。但是如何在洗牌当中生存?选择留下来还是离去?这就需要从今天开始用这两年时间打造自己的核心竞争力。
药店联盟是虚的，离开了信誉就一钱不值。
核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
而对于药店联盟来说，核心竞争力是行业纪律，它必须规范化，它必须诚信，它必须把声誉放在第一位。因为联盟是虚的，离开了荣誉就一钱不值。众所周知的耐克运动鞋，大家都很喜欢穿这个品牌的鞋子，可是谁又知道耐克运动鞋背后并没有一家工业，也没有一家门店，却能做到让许多消费者喜欢他呢?就是信誉。
药店联盟是一种信用的交易。
药店联盟所做的实际上是一种信用的交易，需要会员先把款给它，供应商先把货给它，然后做交易。如果它的信誉不存在了，供应商就不会把产品给它，而会员也不会把款给它。所以信誉必须放在第一位的。
任何联盟都是很有生命力的。可以做到无比大，每个环节都是环环相扣的，其中一件事做不好的话，整个联盟都会受牵连，整个联盟的品牌就会下降。将来药店联盟最大的危机不是盈利模式而是信誉度。
药店联盟：不要把产品放第一位。
很多药店联盟，并没有认识到药店联盟成功发展的实质是信誉，而是把产品放在第一位，为赚取产品之间的差价，不顾一切。但是药店联盟要想发展，就必须做名声、做品牌。有了名声，就会注重品质，有了品质，再加上销量，加上网络，才会成为一个非常好的品牌。有了品牌，就像耐克一样不需要工厂，就可以有自己的产品，那么这就是成功的。
成功后，大工业不能离开你，小工业不能离开你，那么你就拥有了工业资源;成功后，连锁药店也不会离开你，单体药店不会离开你，他们也要卖产品，需要一个很省心、很安心的快捷服务，你都拥有了，所以你有了销路。
据最新统计，目前连锁药店是两千两百家，其中许多药店特点是散、小、集中度低，其中很多也无法做到专业的采购，也不能做专业的培训，而工业也不能专门盯住它。对于工业工厂来讲，不能同时做成许多家连锁药店，那么这中间就留给药店联盟很大机遇。这就需要药店联盟协助工业集中连锁药店的力量，再加上管理输出，形成一整套完整的体系。这个体系节约了双方的交易成本跟沟通成本。
打上品牌的印记，拥有更强核心竞争力。
目前，满大街都是要是药店联盟，为何许多联盟不久就宣告解散?一个药店联盟，在没有核心竞争力的情况下，只要是有人、有集团，就都可以做、都可以仿制。就是因为没有核心竞争力，才导致许多药店联盟快速解散、提早夭折。
如果联盟没有突破核心竞争力这一关，谢高峰认为这样的药店联盟也只是一个阶段性的产品，必须打出自己的品牌，而药店联盟的品牌靠品质、靠服务、靠诚信、靠信誉，而不是简单的产品。
药店联盟是管理公司，而不是批发公司。
目前，做药店联盟的，许多都是跟风，在经营模式上也相对简单，做简单的买与卖的叠加，做交情、做人情。而这种联盟在未来并不具备竞争力，其风险非常大。只做买与卖的叠加的联盟没有什么技术含量，他们认为药店联盟非常容易做，所以导致当前药店联盟良莠不齐，很多药店联盟实质上只是联合部门，就只是披着管理输出外表的一个批发公司。
PTO作为国内第一家药店联盟，在很多方面都具有优势，但是谢高峰总结这四年来走的路程，认为其并不理想，做的还是相对简单，而现在由于客户需求的变化和政策的变化，药店联盟应该考虑核心竞争力。
谢高峰表示，根据现在市场行情来看，1-2年间，是药店联盟发展的瓶颈期。但是在更长远的来看，药店联盟，是值得做展望的一个行业。并且这个展望一定要放在长远来看，要放在整个产业上做展望，而不要简简单单放在自己的联盟来看。但是，如果脱离了质量体系，脱离了诚信，药店联盟本身不会得到发展。就像是一个养不大的孩子，很容易夭折。
（责任编辑：唐静）
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