“我想买‘白云山’感冒清胶囊。”
“这个已经断货了。”
“妇科千金片有吗?”
“这个效果不好的。”
近年来，这种类型的对话屡屡在各类药店药房中上演，消费者本想购买指定的品牌药，却在药店看不到或被促销人员围着推荐一堆名字从来没听过的药品，不少消费者都有此感觉：“药店不知名的药品怎么越来越多?品牌药都到哪里去了?”
揭秘一：非品牌药毛利润高达40%
药店缘何找不到品牌药?据某药房一位负责人介绍，品牌药为了维持品牌形象，制药原料好，制药的各个环节和流程也都相当严格，再加上投入了一定的宣传费，成本必然较高，但药店为了在价格战中维持平价，只好紧缩利润空间甚至亏本销售，而杂牌药由于是小厂生产，又没有多少宣传投入，其成本非常低，利润空间很大。“销售品牌药，毛利润连10%都没有，有的甚至是亏本销售，而非品牌药的利润一般都在40%左右甚至更高。”该负责人举例说，一盒桂枝茯苓胶囊进价43.2元，零售却只卖43元。
该负责人还表示，非品牌药成本相对低，利润当然要高一些。一般来说，走合法程序正规上市的药品生产厂家都通过了GMP认证，药品质量都是合格的。不过在生产过程中，两者的工艺水平、用料都会有所不同。即使成分相同，但与一些小药厂出产的药品相比，知名品牌药品更值得信赖。
揭秘二：导购人员与业绩挂钩
“我们规定了某些品牌药一店一日的最高销售量，所以营业员不可能向消费者推荐‘亏本药’。”广州一名药房负责人如此说道。
高毛利杂牌药通常在药店里都被列为“首推产品”，店员成功推销这类药品，不但能够提高自己的销售业绩，还能拿到药厂药企给予的“奖励”，在这种利益驱使下，店员为了能推销一件“首推产品”，会大肆渲染这种商品的功效，甚至宁愿看你不耐烦的脸色，听你冷嘲热讽的言语。
家住广州的张先生认为，虽然营业员很热情，但这样的做法实在让人很反感：“既然是同一种药，不明白他们为什么一定要推荐一些不知名药厂生产的药品，倒不是说那些厂家生产的药不合格，但是总感觉不好，他们越是推荐我就越不想买。”医联网(120link.com)专稿，未经书面授权请勿转载。
