2007年初的光明曾经一度阴云笼罩：份额失守，利润下滑，增长缓慢，甚至连公司控股权和“光明”这一民族品牌经营权也一再被觊觎逼宫……但光明前方的道路并未因此陷入凄风苦雨，5月份已由阴转晴，10月份已是”阳光明媚“。
2007年9月，光明首次实现月度销售突破8亿；常温产品首次实现月度销售1.9亿；AB100优酪乳、畅优和优+三个新产品日销量均过百吨。
接踵而至的10月16日光明乳业（600597）公告显示：达能亚洲将所持20.01％股份以4.58元的价格转让给光明乳业两大股东上海牛奶集团和上实控股，双方有关业务合作协议和知识产权许可协议也将同时终止，为此达能将向光明乳业支付现金3.3亿元的市场、渠道等相关补偿费用。此前4月，达能在收回托付光明打理的子品牌“碧悠”时，也曾向其支付了相关补偿费用8000万元。
今年2月刚刚接掌帅印的光明总裁郭本恒表示，10月份光明乳业已进入今年的相对顺畅期。
据AC尼尔森最新提供的2007年8月份调查数据显示：就全国市场而言，2007年以来鲜奶整体销量虽明显减少，但8月份光明乳业还是带动了整体销量的增长。在全国新鲜牛奶前10位品牌中，光明依然遥遥领先于其他品牌，占据全国份额40％左右，位居第2的三元占有率仅为10％左右。
据悉，光明乳业营销变法首先解决了公司战略导向问题，真正实现由产品导向型向市场导向型公司转变，以满足和实现客户价值为关键点，无论是研发、生产还是推广策划、后续服务，都以此为前提，最终落到实处就是用市场业绩说话。
证券分析人士认为，在近几年内，光明在遥遥领先的自主创新研发优势、冷链壁垒和新鲜产品运营经验，竞争对手还无法超越，在这段复苏过渡期内，光明如果能迅速补齐营销和渠道两块短板，其后的整体竞争力将锐不可挡。
（实习编辑 许欢）
