当前，在我国药品管理法律体系中，有关药品销售人员管理的法律规范仅见于《药品流通监督管理办法》。但是，该规章并未对药品销售人员的法律性质进行界定并作详细规定。事实上，我国药品生产经营企业的销售人员存在两种截然不同的法律性质，一种是职员制，另一种是代理制。
何为代理制药品销售人员
代理制药品销售人员在药品管理法律体系中并无法律定义。营销人员的代理制度在保险业中最为普遍，得到了《保险法》的确认，并有具体的规章加以规范。我国药品销售行业事实上也普遍借鉴了代理制的营销模式，即销售人员依据《民法通则》第63条：“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任”，根据药品生产经营企业的委托，销售药品并从中获得劳动报酬。
代理制与职员制药品销售人员主要区别有三：
一是法律关系不同。职员制的双方是劳动关系，受《劳动法》、《劳动合同法》调整；代理制的双方关系是劳务关系一种，即代理关系，受《民法通则》、《合同法》等民商法调整。职员制的双方主体间不仅存在财产关系，还存在人身关系，即行政隶属关系，劳动者除提供劳动之外，还要接受用人单位的管理，服从其安排，遵守其规章制度等。但代理合同的双方主体之间只存在财产关系，主体是平等的，不存在行政隶属关系，劳动者提供劳务服务，用人单位支付劳务报酬，各自独立、地位平等。
二是待遇不同。职员制的药品销售人员除获得工资报酬外，还有社会保险、福利待遇等；而代理关系的药品销售人员一般只获得劳动报酬。
