继5月全资收购拥有年销售额过亿门店的常州万仁大药房之后，老百姓大药房瞄准了另一家中国药店百强榜排名前20强的连锁药店安徽百姓缘大药房。对于老百姓大药房将以部分持股的方式入主百姓缘的传言，老百姓大药房一方并未否认，合作细节有望在未来一两个月内正式公布。
收购讲求“点石成金”
当地市场份额第一，能在经营模式上匹配，双方可以优势互补的企业才能成为收购对象。
此前的两次收购，让老百姓大药房尝尽了甜头。2008年，老百姓大药房展开了其成立中外合资公司之后的第一次大规模收购，以2000余万元成功收购湘潭海诚大药房32家门店。当时的海诚大药房是湘潭市最大的药品零售企业，年零售营业额约6000万元。老百姓大药房不仅借此将其全国门店数提升至243家，更是吹响了全面扩张的号角，开始进军二线城市。而万仁的收购，预计将在未来两年内每年为老百姓大药房带来超过2亿元的销售收入。
显然，老百姓大药房在选择收购对象时下过一番工夫。“当地市场份额第一，能和老百姓大药房的经营模式匹配，同时双方可以达到优势互补，这样的企业我们会把它收下来。”老百姓大药房市场营销总监王黎告诉本报，老百姓大药房收购思路非常清晰，与其短期快速地收上来，不如把钱花在刀刃上，做一个成一个。在王黎看来，老百姓大药房的收购一如其自主开店一样，遵循章法，稳步推进。如今只是机会来了，与激进无关。
事实上，与一直以资本整合并购为主、自主开店为辅的国大药房等其他连锁药店相比，老百姓大药房这两三个收购案例，也的确成不了什么气候。然而，不能忽视的一点是，老百姓大药房扩张的脚步是不会停止的。王黎坦言，除了地方市场份额第一的连锁药店之外，老百姓大药房并不排斥对小药店的整合。
这刚好解读了中小药店结盟盛行的部分原因。8月初，由27家连锁药店发起的中国目前最大跨地区连锁药店实体联盟——中国百强连锁药店联盟成立；18日，30家药店组成的广东药店联盟宣告成立。截至目前，中国省级药店联盟规模已达12家，涉及成员单位482家，门店14000余家，年销售总额则达到186.73亿元。中小药店抱团取暖一方面为了压低采购成本，应对新医改，另一方面则为防止被实力强大的连锁企业收购。可见，昔日的中小企业，已经开始向老百姓大药房发起挑战了。
不过，当下这还不足以挑痛老百姓大药房的神经。真正令其嗅到危险气息的，是包括海王星辰在内的大型连锁药店。与在全国拥有500家门店的老百姓大药房相比，海王星辰算上持股的健之佳在内，共拥有3000余家门店；在销售额方面，海王星辰则以2010年34亿元的年销售额领先老百姓大药房的31.5亿元。
数据差别背后是两种经营模式的不同。老百姓大药房以店少规模大为经营模式，更利于平价模式以及一站式购物；海王星辰则采用店多规模小形式，扎根社区。
“进社区或者社区零售中心广泛布点，在一个城市内拥有极强的配送能力，是被欧洲、日本等国家地区验证过的成功模式。” 北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询顾问刘晖告诉记者，在他眼中，海王星辰的经营模式更胜一筹。
但老百姓大药房对此并不介意。“我们不会盲目开店，内蒙古、东北三省等地我们干脆先不去。”王黎介绍，老百姓大药房的拓展路线为Y字形，只在京广线、浙赣线沿线范围开设门店，基本不考虑西南、西北和东北地区，以节约物流成本。在Y路线布局基本完成后，才会考虑向其他地区扩张。
破坏规则 直接从厂家拿药
长久以来，药品需要经过9个环节才能到达药房，游戏规则明晰。而老百姓大药房则省去了层层剥皮，直接从厂家拿药。
近十年的时间里，老百姓大药房先后将中国连锁百强企业、中国服务业500强企业、中国药品零售企业综合竞争力百强冠军等荣誉揽入囊中。2004年，在全国药店半数亏损的情况下，老百姓大药房却实现18.2亿元的销售额，一举拿下全国连锁药店销售额和利润的双料冠军，坐上行业头把交椅。至今为止，虽然偶有起伏，但老百姓大药房连续七年保持排在全国药品零售行业销售额前三之内。
当然，这并不是受到排挤原因的全部，令同行最不能接受的是，其作为我国平价药品超市始作俑者的身份。长久以来，药品从厂家出来需要经过地方总代理、区域代理、地区代理、县市代理、甚至乡镇等9个环节才能到达药房，游戏规则明晰。而老百姓大药房则省去层层剥皮的9个中间环节，直接从厂家拿药。
正是此举，让老百姓大药房有底气打出“比核定零售价平均低45%”的降价旗帜。而事实上，老百姓大药房的报价则比国家核准价格低了60%左右。由于此前部分地区医疗保险未向药店开放，医院的药品销售占据了市场绝大部分份额，药店药品零售的额度本来就很小，再受到老百姓大药房的挤压，部分药店利润只剩不到20%。有数据显示，截止到2008年，老百姓大药房累计为消费者直接让利80余亿元。从某种程度上说，这意味着竞争对手因老百姓大药房而损失了至少80亿元。
“与其说老百姓大药房说是药店，不如说其是批发市场。”一位不愿透露姓名的圈内人向记者透露，老百姓大药房所到之处，当地药品零售价格平均降幅达到10%-20%。
游戏规则的破坏者自然不会受到同行的欢迎。2001年，老百姓大药房第一家药店在长沙开业不久，当地医院便联合召开会议，密谋“要利用所有的东西，干掉它(老百姓大药房)”。不仅如此，老百姓大药房此后每新开一家，特别是在外地，便有恶意购买、撤货、撕毁标签、价格联盟、甚至是大字报与恐吓电话相随左右。
见惯这些大场面的老百姓大药房并不反抗，也未报警，只是默默地做着“善后”工作——标签撕了，重新填；厂家撤货，再重组货源。而这些“待遇”，也最终成了老百姓大药房思变的发端。
（责任编辑：姚青）
