为什么在中国市场上新品炒作药成功率不足20%?为什么80%的新产品炒作药遭遇市场冷落?这不但是那些失败企业的困惑，也是无数营销人的困惑。
当一种新品炒作药进入市场后，遭遇短期的冷淡是正常的，但是如果连续6个月以上市场依旧冷淡，恐怕就不是一个好兆头了。当然，消费者没有像企业预期的那样买帐，原因是多种多样的，诸如产品本身就存在问题，或者市场本身就很狭窄，但是有更多的失败例子是因为没有找对做事的方法，导致企业没能打开成功营销的大门。经过分析梳理后，主要原因有如下几方面。
不买帐者的派别之分
如果企业提供的新品炒作药本身并不存在品质上的问题，但消费者却不肯接受你的产品，出现这种情况的原因十分复杂。在此，我们可以把不买帐的消费者划分为以下5种情况：
一是顽固派，目标消费者作为竞争对手的忠诚“卫道士”，不但自己拒绝，还影响着自己身边的亲朋好友。二是保守派，目标消费者思想守旧，不善于接受新鲜事物，对企业所推出的新产品持抗拒态度。三是潜力派，虽有消费需求，但目标消费者正在消费替代产品，尽管他们有类似需求，但潜力暂时无法得以释放。四是撇脂派，这类消费者认为“省下就是赚到”，谁便宜就买谁，不会轻易忠诚于哪个品牌。新产品由于刚推出，产销达不到一定规模，而且价格相对偏高，难于获得这类消费者的青睐。五是伤痕派，过去企业曾经在物质上或精神上给这类消费者造成过伤害，从此令消费者敬而远之，即便企业有新产品推出。尽管新产品可能会给消费者的病症带来翻天覆地的变化，但遇到上述目标消费者仍是一件令人头痛的事情，他们就像一把难以开启的“锁”。
产品太新不敢轻易尝试
大多数情况下，企业推出的新产品不是旧瓶新装。消费者可能对这种产品缺乏认知与了解，由于是“新鲜事物”，消费者也就难于对其产生任何想法。“到不穿鞋的岛上去卖鞋”的推销故事或许很多读者朋友都听过，并且很多企业也都遇过这种情况，当一种新产品或新服务刚刚推出时，消费者对其根本没有认识，就如卖鞋的推销员到荒岛上一看，岛上的人都不穿鞋，这些人根本不知鞋为何物，以及鞋有什么用途和价值。无疑，岛上的人对鞋没有现实需求，令推销员陷入僵局。
实际上，这名推销员却很乐观地看待这种情况，岛上的人都不穿鞋，市场太大了，机会太多了。可是，如何让岛上的人接受穿鞋这一观念?这又需要推销员去认真思考。所以，“新”既是一个卖点，又是一个难点。
市场缺乏相应的消费能力
如果消费者缺乏消费能力，那只能“临渊羡鱼”或“望洋兴叹”了。消费者缺乏消费能力的表现是多方面的，而不仅仅是消费者缺乏价格承受能力，即购买力。
消费能力主要包括以下四个方面：第一，缺乏消费设施或工具，导致不具备消费某种产品的能力;第二，缺乏价格承受能力，即由于产品价格相对高昂，消费者购买力不足;第三，缺乏消费行为能力，诸如目标消费者因身体、智商、经济等因素限制，导致缺乏做出消费决策行为及支付行为的能力，即便消费者有钱、有实际需求;第四，虽有购买能力，却没有消费能力。
要知道，购买能力与消费能力并不是同一概念。对于炒作药来说，通常按零售价2折左右出厂，为经销商预留了大量的价格空间，当然，主要是为经销商进行广告炒作铺垫基础。实际上，由于巨额广告费用，炒作药价格普遍偏高，导致一部分消费者无力购买。
购买者缺乏足够信心
消费者的消费行为是在自信的情况下做出的，这里的“自信”包括对自己自信和对产品自信。如果消费者没有消费信心，那么，新产品难免要遭遇尴尬。很多消费者在久病但未能治愈的情况下，便会产生对所有药品疗效的不信任感，进而厌倦治疗。
说到这里，可以肯定地告诉读者朋友，营销的核心是树立消费者的信心，只有消费者对这种产品充满信心，才会欣然接受它。我们看到，很多新产品没有得到消费者的响应，就是因为出现了让消费者丧失信心的营销行为，如消费者对小企业信心不足，进而对其推出的新产品信心不足;对曾经出现过严重问题的企业信心不足，如曾经投诉过该企业;或者该企业曾出现过信用危机，也就殃及企业推出的新产品;一种新产品推出后，价格持续走低，这种情况下也难于树立消费者信心……
竞争对手横插一杠
在炒作药方面，产品关注都非常集中，如眼、肾、胃等等，可谓竞争对手林立。有些消费者对企业推出的新产品不感兴趣，很可能是因为竞争对手的存在。
竞争对手和你的企业一样，无时无刻不在想办法“拴”住消费者，如：竞争对手与消费者存在“消费协议”，有些产品提出的签约治疗;有些企业采取会员制来绑定消费者，消费者因长期受益而成为竞争对手的“铁杆客户”;竞争对手先期入市，消费者已经完全适应了竞争对手提供的产品，消费习惯已经形成……在上述情况下，谁会冒风险去选择一种新产品?针对这种情况，企业只能采取“挖墙角”的办法，让消费者转而投入你的怀抱。
