联盟体本身的治理结构及其对联盟体成员的管理，一直都是一个很大的问题。大多数联盟体的管理者，在管理自己的企业时都会是一把好手，但管理一个跨企业的组织，却又有许多不太适应之处，特别是联盟作为一个新兴事物，它的运营模式和管理模式一直在探索之中，因此，联盟要想很好的发展就必须在管理上有所突破。这方面成功的样本还不是很多。本期我们将邀请在此方面已取得一定成效的联盟盟主一起来分享他们这方面的成果和体会，希望对业内有一定的启发，同时也希望有助于创新联盟体现有的管理方式和模式。
主持：代航
特邀嘉宾：
翁思春，广东金百合单体药店联盟理事长。1992年开始医药销售工作，在广东明林药业有限公司负责京都念慈庵枇杷膏两广的OTC销售工作多年，期间在广东医药职业技术学院进修中药师，广州中山大学进修MBA管理硕士及华南理工学院EMBA管理硕士。2003年，创办广东思明药业有限公司，任职总经理，从事药品OTC配送及OTC药品驻店促销经营。2004年，创建单体药店采购联盟，并担任理事长。2006年，把单体药店采购联盟提升为金百合药店联盟，续任理事长职务并续任广东思明药业有限公司总经理。
杨联亮，浙江为诚代理商联盟理事长。2001年杨联亮成立浙江为诚医药，开始谋求“一镇一店”的发展模式。提出过“三环价值链”理论体系，创立代理商联盟。身残志坚，不仅在管理自己的企业上指挥若定，而且常年奔波于第三终端市场，被业界誉为“轮椅上的将军”。
易军，信息联盟秘书长。湖南双舟大药房总经理，擅长药店品牌营销、高强度的培训和经营团队的打造等。为人低调，但因其多才多艺和充满激情的管理风格而被业界所称道。
郭生荣，河北药店联盟理事长。河北新兴大药房董事长。做过医院管理干部、执业药师等，对“医”与“药”的关系有非常深刻的理解，创办了新兴大药房的会员制管理模式。有超强的领导力和执行力，在业内有一定的影响力。
张亚华，湖北联盟副理事长，武汉天元医药发展有限公司总经理，宜昌长坂坡药业有限责任公司董事长。他参与和领导过国内最早的医药商业性联盟，并取得众所瞩目的成就。为人大度，擅长沟通，是业内不可多得的联盟体管理人才。
问题：
1、 请简述您所负责的药店联盟体管理的现状。
翁思春：金百合单体药店联盟的管理和运作均是按照经理事会讨论通过的联盟章程来进行的，因此，在联盟体不断发展壮大的过程中会员的进入与退出都是严格按照章程来执行。目前，联盟体由于定位清晰，已走上良性发展的轨道，两广市场中联盟成员已近5000个，业务发展也是不断攀升。
杨联亮：我负责的“中药盟”是浙江为诚医药股份有限公司牵头于2010年3月在杭州启动，覆盖全国范围的药品销售组织，在全国构建5万家药店，30多个分盟，成为一个“中药盟”，此盟朝着构建中药药品销售高速公路网的方向努力。构建后将今天的自主产品做成未来的知名产品，确保从购进到销售的过程中的损失降到最低限度。
易军：信息联盟到目前为止，主要以内部成员的学术交流和信息互动为主。联盟成立一年多以来，内部非常团结，交流坦诚开放，没有保留，更没有功利性冲突。具体合作项目有：
(1)职能部门的对口交流。联盟内部职能部门通过QQ或者电话形式进行交流，采购部主要交流成本价、返利政策、品种结构、短缺货源等问题，人资部主要交流绩效体系、培训体系等问题，企划、门管亦交流颇多。
