2000年，长沙药品零售几家较为有影响的零售企业开始了药品降价10-20%的竞争，但是仍然闭柜式经营，价格定位不甚明确，竞价力度也不大，影响不明显。
2001年老百姓大药房筹建，确定目标就是通过价格战横扫长沙药品零售市场以确立其霸主地位。所以一开始，老百姓就打出了“降价45%——在零售价的基础上所有药品降低45%”，加以全面的宣传推广，让老百姓既感受的其价格操作的气势，又感受到了降低价格所带来的巨大好处。造就了老百姓在行业领头头羊地位。
2003年，贵州药品零售市场还是零售价。芝林大药房选择了贵阳进行试水，确立了通过降价50%来确立其西南市场领导地位的价格定位。经过首店都司路店的开业，给贵州药品零售带来了前所未有的振撼。也成就药芝林大药房的低价形象。从此芝林大药房风风火火走向全国
价格定位就是进行价格策略时所确定的目标，是企业进入市场必须解决的首要问题，它必须与企业的发展目标相对应。精准的价格定位，是市场经济条件下企业达到其发展目标最可靠的保障。
企业在进行价格定位时，必须考虑的因素包括企业的目标，发展阶段，拥有的资源，市场化程度，以及企业的运作能力等;根据这些因素大致可以分为：
垄断定价—高价格定位，利用期垄断地位，获取最大限度的利润;如中国移动的话费，中石油、中石化的油价，不管市场国际价格如何变化，价格坚挺且只升不降;另一种情况就是垄断技术基础上的垄断定价，当企业掌握专有技术，一时又未能出现替代产品时，可以实行这种定价，但这种定价大都只是昙花一现，在企业发展的初期可能出现。
欺骗式定价：如国内目前的房产价格。房地产商、炒房者相互配合，在利用土地资源有限和目前城市化飞速进展的特点及政府管理的缺陷，大行炒作之能事，进行高价位欺骗式定价。当泡沫过后，其价格会回归理性。
整体高利润基础上的市场定价，实际上就是半市场经济下的价格定位，获取比同类市场经济下无可比拟的利润;如目前的国内汽车定价，尽管不同品牌之间存在价格竞争，但由于汽车行业是我们国家实行整体行业保护的政策，获得了比国际市场同类企业无可企及的利润。
完全市场价格定位，这是流通企业所采取的定位。行业没有政策保护，企业没有专有技术，企业依靠其快速学习能力及反应能力形成自己的核心竞争力。药品零售企业是目前市场化程度最高，竞争最为激烈的超饱和行业，这样的行业该如何根据其自身的发展，制定明确的价格策略，是本文所要讲论的重点。
第一种方式，确定以价格战占领市场，或者重新进行市场洗牌。这种策略下，企业往往以主动的超低价或大幅度的降价为主的方式，配以全方位的企业宣传，起到前所未能的轰动效果，通过价格战一举占领市场，并打败竞争对手。如2001年，老百姓大药房降价45%;2003年芝林大药房进入贵阳市场采取的就是这种价格策略;
第二种方式，以价格战保持以有的市场份额。这种策略下，企业往往以被动低价政策为主，适当配以超低和必要的宣传。当市场中竞争对手相当，或各自形成自己特长时，也就是说在市场范围内无法将竞争对手彻底打败时，往往采取这种价格策略。长沙药品零售市场自2005年开始，几大竞争对手采取的就是这种价格策略。
第三种方式，采取阻击式的价格策略，减少竞争对手价格策略对自身的影响。这是一种典型的被动打价战的方式。当实力相当的竞争对手采取价格战时，针对其价格战的品种逐一降至更底，并快速进行宣传，让竞争对手降低或丧失影响。这种方式要求企业要反应灵敏，行动要坚决。
第四种方式，采取蚕食式的价格策略。当企业不具备全面竞争能力或者不想刺激竞争对手过分反应而造成两败俱伤时，往往采取此种方式。这种方式下，一般不采用超低价，而采取商品全面低价的方式，而且宣传也相对温和。但随着时间的增长，其效果往往会出乎意略之外。
第五种方式:,采取温和的价格策略。当竞争对手互认可，或对手竞争或发展意识不强时，共同确定价格游戏，而不轻易改变。也就是说不组织价格竞争。
（责任编辑：黎颖瑜）
