上个月，笔者参加了四川蓉合医药有限公司的联盟体成立大会，并应邀在会上作了《在新医改背景下医药商业性联盟的现状与前瞻》的专题演讲。
笔者这几年一直关注国内医药商业联盟和药店联盟的发展。但是长期以来，我们以为商业联盟，就是商业批发企业与商业批发企业之间的联盟，药店联盟就是药店之间的联盟。曾经有一段时间，一些商业批发公司介入药店联盟，竟然被视为异类而加以排斥——而这一次，成都蓉合医药有限公司作为典型的商业批发企业，却成为四川各地众多连锁药店的盟主，这一事实使我们能够以更为开阔的视野来看待药店联盟的发展。比如，四川大蓉合联盟，不仅让我们看到了零零联盟的可能性，也看到了商零联盟的可能性，这也启发笔者能够用商业性联盟的概念来指称和分类包括零零联盟、商零联盟、商商联盟、供零联盟在内的四个联盟的类型。以此观之，特格尔、河南联盟、江苏联盟、融入科伦前的PTO等，都可以划为零零联盟的范畴;而药通深度分销联盟、融入科伦后的PTO、大蓉合联盟等，则是非常明显的商零联盟。按照笔者的观点，商零联盟因为能够避免重复竞争和促成工业/产品与零售终端的有效对接，因而在现有联盟体中很有可能快速做大规模。
也就在这次四川大蓉合药店联盟的论坛和会议上，哈药集团、石药集团、中山中智、山东罗欣、江苏晨牌、湖南华纳等国内全国性和区域性品牌工业企业的身影非常活跃。可以这样说，类似大蓉合药店联盟这样一种形式，由于坚持品牌药导向，很有可能成为国内一线和二线品牌企业/产品的新型推广渠道，与其自营队伍或招商代理齐头并进，多渠道、多层次地推动新一轮医药市场的扩张运动。
作为一个区域性商零联盟，四川大蓉合联盟立足于本地区中小连锁之间的合作共赢，但同时也在加大与其他地区的主流连锁药店甚至商业性联盟组织的合作(即媒体所谓“盟上盟”)，如哈尔滨宝丰、广东大参林、湖南益丰、湖南老百姓、安徽丰原、河北新兴以及浙江药通深度分销联盟、广西工商联盟、PTO等业已发生正在发生的业务关系，这一点将启发和推动国内商业性联盟打破区域限制，扩展联盟范畴，在一个更为广阔和丰富的医药流通市场上，合众连横，进行资源置换，即“以资源换资源，以价值换价值”。
由此，笔者想到了“商业触角”这一概念。国内医药商业这些年一方面涌现出了许多大型区域甚至全国性商业巨头——那是因为其触角无所不及，不仅能够占用各项社会资源，而且还能运用这些资源形成自己独特的商业模式，如国药控股的并购式扩张和对医院市场的垄断经营，九州通的第三终端物流配送等等，邦达的第三方医药物流等。相对于这些大型商业公司，国内很多小型商业公司，特别是从代理起家并且还在延续其代理经营模式的小型区域内小商业，如果没有比大型商业公司更为灵活、更有效力的业务触角，目前恐怕连生存也是困难的。然而，我们欣喜地看到广东思明医药有限公司所带领的金百合联盟体已经大功告成，浙江药通快速转型所形成的品牌工业/产品——连锁药店的深度分销联盟体十分活跃，还有就是紧随其后的四川蓉合联盟潜力巨大。我想指出的是，这些医药商业公司所主导的商零联盟体，在新医改背景下，其商业触角与其他商业公司相比，显得异常灵敏和快捷。谁都很难预料其今后的发展势头。
目前的新医改进程，已经对国内商业性联盟产生了重大影响。一些商业触觉灵敏的医药商业，对政策富有前瞻性的把握，还说明它们的触角已经伸到政策领域，能够迎合或化解政策风险，转危为机，如为了争取省级配送权，浙江温岭、嘉信、华圣、绍兴华通等五家县市级医药商业公司，组建“浙江社区医药服务共同体”;前些时候，为了解决药品配送资格问题，广东的一些中小医药商业批发公司探索代理——配送制。而由于国家基本药物制度建设的强力推进，药店系统将很难通过基本药物(以前的常规品种)来赚钱了，包括药店先前的代理、贴牌都要面临一次较大规模的自我清理，相当部分的药店转向非药品经营，这当中一些保健品专销联盟(江山制药)、健康品采购联盟(浙江药通)等将日益活跃。而大多数联盟体，将在国内有管制的价格机制形成之后，也将通过联合议价的方式，采购到基本药物的最低价或成为有一定利润空间的医保目录品种的一线代理商或KA客户，进而在价格竞争与非价格竞争的市场中，占据有利位置。从这个意义上说，包括大蓉合在内的国内其他医药商业企业(这里也包括零售药店)，有没有灵敏的商业触角——在药物和政策等方面进行突破，将决定其生存与发展的速度和质量。
（责任编辑：唐静）
