十月上旬我带领公司市场调研团队走访了江浙地区200多家连锁直营门店，进行药品零售市场业态的调研。除了看到部分单店小规模的守业经营，也见到了很多连锁在积极发展第三终端，有的已经基本覆盖了乡镇各个地区。不少药店都开得很有特色。
在调研中发现，为了生存和竞争，大多数药店在向商超学习，学习商超的管理模式、商品陈列、POP广告、彩色标签制作和设计、立体展示、堆头花车…..
而有的商超也已经自己在开药店，先是开店中店，逐步又把店中店分离出去。海宁市海港超市中的海港连锁药店就是一个例子。
关于这个问题，海港连锁药店的陈新总经理说：“单独开店销药具有扩大自己品牌的优势，但由于房租和客源两头不对称，使得很多药店老板都不敢轻意大片大片开更多的直营药店。因此很多药店老板都纷纷与超市联姻，这在一定程度上满足了消费者“一站式”消费的需求，目标人群锁定在上班一族的巨大客源。这与竞争激烈药价不断下降、药品毛利逐薄有关。从超市老板自身的角度看，与其将店中位置租给药店来开店中店，还不如我们自己来开”。
主持人：代航
嘉宾：
任光会 中国医药企业管理协会中国零售药品业态研究中心主任
郑 越 北京凌越峰科技有限公司&广州智道市场研究有限公司高级咨询顾问
崔为民 上海汇泓企业管理咨询有限公司总经理
张雪颜 深圳海智博管理顾问有限公司总经理
>>>>点击进入对话详细内容>>>>
