国家基本药物目录零售指导价格22号开始强制执行，从市场销售的角度来看，医药流通终端是本次降价的最直接作用者。然而本次降价是历来降价幅度最小的一次，对于药店终端——在经历了旷日持久的价格战洗礼之后，药店终端对这次降价是怎么看的?对于他们会有怎样的影响呢?对于这些问题，广东老百姓大药房连锁有限公司企划部长何莹谈了谈自己的看法。
说到如何执行国家基本药物目录零售指导价?“指导价格”自2号公布之后，二十天的时间，各家企业又会如何准备?何莹说：“从10月2日我们接到国家发改委的通知，就组织了全集团梳理商品的品规和价格，我们发现我们落在国家公布的基本药物目录中的品规数大约有5000多条，比国家公布的品规数2349条多了一倍多，这说明我们集团在品种齐全地配备基本药物方面还是做得非常好的，同一通用名的基本药物，我们已经引进了多个品牌。而在价格调整方面，我们也欣喜的发现，我们需要调整的商品占总品规数的比重也略微低于国家测算的45%，这说明我们的平价大卖场经营策略坚持得很好，所以，有些药品我们已经在等于或低于基本药物零售指导价销售了。”
这种部分药品的现价低于指导价的情况在大部分药店都有出现，而多家企业也表示由于长期的激烈竞争主要集中在这些普药类品种，局部品种的价格偏低是很正常。但是由于基本药物目录覆盖面比较大，对于药店依然有一定影响。那么“指导价格”开始执行，对老百姓大药房有怎样的影响呢?何莹表示：“根据目前的测算，实施零售指导价让我们全集团的毛利率都有所下降，这对我们是不利的。所幸我们是中国连锁药店的龙头企业，长期以来致力于系统化管理，所以，我们会通过压缩运营成本，提升精细化管理来消化这一影响。
具体的，我们在之前就已经推行了很多提升服务的项目，例如我们启用了全新的企业VI系统，并以此为出发点，全面推行了卖场购物环境的升级，这是在硬件方面我们所做的努力，而软性的管理方面，去年10月，我们成立了中国药品零售行业第一个药师俱乐部，对全集团的药师做更系统化的管理，并以此为平台，增进他们的药学服务水平。另一方面，我们还在门店推行了很多更个性化的服务，例如帮你寻药、免费测量体验和免费茶饮等。
对于被媒体一提再提的药品“降价死”的问题，何莹也表示了相同的担忧：“我们担心，有一些老百姓比较喜欢的品牌药品，因为此次限价低于其成本价，可能不会再生产了。例如：大连辉瑞的阿奇霉素片0.25克6粒装的进货价比限价要高55元，拜尔的尼莫地平成本要高出限价30元，这些品牌药品的厂商告诉我们，他们可能选择停产此类药品了，但是顾客对于这些品牌的药品需求还是很大的，我们作为零售终端，只能选择把现有的库存按照国家指导价售卖，卖完以后就不能继续为顾客提供这些药品了。虽然我们会引进同通用名的替代品牌药品，但是顾客如果偏好那些不生产的品牌药品，我们也只能说很遗憾。”
“降价死”现象不只影响顾客的购买，同时也直接影响药店的品类销售。通过改头换面复活后的“新药”必将在市场上引起新一轮的竞争，而这之中的成本无法计数。所以如何让这次降价避免出现“降价死”，将是降价之后最重要的难题。
在担心“降价死”的同时，何莹对于药店终端在本次医改中的尴尬地位和即将面临的巨大冲击也表示了担忧：“国家对社区医药中心和医院在基本药物销售方面都有补偿，但对零售药店没有补偿，也没有税收上的减免，行业内一些小型的连锁，特别是一些经营不善的小型连锁，会承受不了此次限价对于利润的影响，而经营不下去。而且我们不知道未来政策会走向何方，我们也很担心，中国的零售药店会不会因此而消亡。”
目前，我们国家正在或者即将面对巨大的转轨和转型。在大的历史变动的时期，上至国家政府，下至企业团体，无不需要不断探索新的发展之路。而医药零售行业也必须经历这样的时期，药店终端企业也必将在不断探索与突破中逐步成长，行业也才能因此而进步。
（责任编辑：马杰）
