“我们有27个产品入选此次国家基本药物目录，尽管能借此深入基层医疗，但同一产品竞争企业太多，加上零差价销售，未来的局势还有待观望。”佛山冯了性药业有限公司总经理邬威尧对于基本药物目录出台后的市场变革并不乐观。
近期，《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》(2009版)发布，中成药入选102种。2006年、2009年两次喊出提振中药产业的佛山，似乎看到一片曙光。据悉，德众、广东环球、冯了性等佛山主要药企均有大批产品入选目录，前两者更分别获得一款独家产品。
然而，药材成本的巨大差异，使得佛山中药企业在医院和市场两个终端面临难题:零差价销售削减利润空间;高毛利同种小品牌药挤占市场化终端。
在此背景下，整合成为医药行业的热门词，市场上不乏国药控股重组宁夏医药商业公司、中国医药收购北京华立九州等大动作。
据悉，佛山中药产业也正在酝酿整合。记者从有关方面获悉，以盈天医药集团有限公司牵头的佛山药业重组已接近尾声，未来的盈天医药将以广东环球、德众、冯了性等佛药巨头组合而成。
基本药物目录佛山丰收?
在某医药人才招聘网上，盈天医药集团悄然挂出一则市场推广经理招聘广告。“广东环球的全国独家品种玉屏风颗粒入选了此次基本药物目录，接下来的市场推广将需要大量人才。”该集团一位负责人告诉记者。
拥有全国独家品种的不仅是盈天医药，中成药耳鼻喉类用药鼻炎康的入围，使得佛山德众药业有限公司成为全国唯一取得鼻炎康生产批准文号的生产企业。
“德众的鼻炎康年销售量过亿元，占了德众总销量的1/3左右，这次进入目录后，可在基层区域实现覆盖。”德众相关人士认为。
同样受益的还有冯了性。邬威尧告诉记者，冯了性总共有27个品种入选目录，其中包括年销量排公司第二的保济丸。“今年我们一直在加强渠道建设，如果这些产品能最终入选目录生产企业名单，无疑能弥补在基层、农村等二级市场营销上的短板。”
据悉，此次中成药主要根据功能分类，共入选了102个品种，远远超过业内事先的估计。“此次基本药物制度的推出，对医药行业整体上是机遇大于挑战，而对于中药行业更是给予了很大的政策倾斜。”佛山市经贸局有关人士认为。
这被官方人士视为佛山中药产业的一次契机。
拥有“岭南成药发祥地”、“广东成药之乡”等美称的佛山，近几年陷入发展滞缓期，“佛药”没落的声音一度在全国中药行业内传递。2006年，佛山进行了一次中药行业摸底调研，并出台相关规划，第一次发出提振“佛药”的声音。今年5月，佛山市政府发布《佛山市建设国家级医药保健品产业基地的实施方案》(以下简称《方案》)，其中关于中医药的发展，被放在规划的首要位置。
不过，有企业认为相比其他地区，佛山中药企业此次的收获并不算突出。据悉，此次目录发布了25种中药独家品种，一些覆盖面不宽、本身在医院渠道所占比例不大的大型药企反而独占上风。“光是云南白药，就占了4个独家品种。”
零差价的困惑
“佛药”需要提振，基本药物目录看似是一次良机，但企业认为未来的格局仍不明朗。
“冯了性虽然有27个产品入选，但没有一个独家，这意味着这些产品在未来基本药物生产企业入选时，将面临激烈的竞争。”邬威尧认为。
据悉，冯了性销量较大的保济丸、银翘解毒丸、香砂养胃丸、六味地黄丸等产品均入选此次目录，但销量最主要的药酒却没能入选。“国家对药酒一刀切，所有企业的相关产品都没进目录。”冯了性一位内部人士告诉记者。
一个事实是，我国同一种药品有多个生产厂家的现象非常严重。“最典型的如六味地黄丸，全国同样生产六味地黄丸的企业不少于800家，在新的招标制度下，竞争将非常激烈。而独家品种则不存在竞争，在获取销售增量上的前景将更为明确”
这其中，价格成为隐藏在背后的关键环节。据透露，药品价格制定分为统一定价和单独定价两种形式，中药独家品种由于被列入单独定价范围，将获得30%的上浮空间。
而非独家产品面临削价已是既定事实。“就我所了解的情况，保济丸的价格可能会被刷下20%。”上述冯了性人士称，目前该公司的保济丸价格已经非常“紧凑”。
越来越多的信息显示，目录内药品有15%—20%的降价预期，这让众多产品被收入目录的佛山中药企业在扩大市场规模的同时也心存忐忑。
邬威尧并不担心冯了性的产品能否进入最终生产企业名单，但他认为，相关产品可能因此能扩大一定销售份额，但并不会给利润带来多大的改观。“药材成本差别巨大，零差价策略从某种程度来说，那些坚持药材质量的企业反而对价格更加敏感。”
综合性大型药企将出现
基本药物目录的价格定制，正在考验企业的浮价承受力。在此背景下，整合成为医药行业的热门词，新一轮“圈地运动”正在进行:南京医药拿下徐州医药，国药控股重组宁夏医药商业公司，中国医药收购北京华立九州等。
无独有偶，记者从相关方面获悉，佛山中药产业也正在酝酿整合。
近日，香港上市企业荣山国际发布公告，“荣山国际有限公司”正式更名为“盈天医药集团有限公司”。资料显示，原盈天医药集团于2004年由广东环球制药有限公司、佛山安溢医药有限公司、山东鲁亚制药有限公司和佛山市盈天制药有限公司(原南方生物)合并组成。
（实习编辑：梁文婷）
