业内人士都明白，常规的药品销售方式是从药厂→一级批发→二级批发→三级批发→药品零售企业。近年来，渠道扁平化改革着力点是大刀阔斧地砍掉中间的批发环节，但一般还是有类似批发商角色的代理商存在。药品由药厂直接供货给药店，省去了所有中间环节，最直接的结果就是降低了药价。比如某祛痰颗粒，以前走逐级批发的程序，在药店的统一零售价是26.5元，现在由药厂直供，价格降到了16元；某补钙产品的出厂价是14元，直供到药店仅售14.4元。据此推算，直供药品比传统逐级批发的零售药品价格降20%左右。
据此，该报在总结一些专业人士的说法后得出结论：药品生产企业让利于消费者，药品零售企业将重新洗牌。对此分析，笔者不敢苟同。
真正能直供的品种所占比重很小
事实上，该药店所售药品中，只是某集团所生产的产品属于直供。也就是说，其他更多的产品还是在沿袭逐级批发的程序。一个药店，所售产品少则几千种，多则上万个品种，某一集团的产品最多能占其多少分之一呢？如此小的份额，就想让在市场根深蒂固的传统药品零售市场重新洗牌，笔者认为是绝对不可能的，最起码在短时期内是没有可能的。
作为传统的医药批发环节，之所以能生存下来，自有其存在的合理因素。国内的药品生产企业格局，如同金字塔一般，几个特大型企业盘踞上端，占据市场较大份额；更多的中小型企业是蹲在这个塔状的中下端，分食余下的市场。中小型企业的优势在于生产，没有、也不可能投入更多人力物力来做市场铺货和市场开发，能将生产这一块做好、做精，保障企业持续发展，对其就是一种高要求了。所以，将市场运作这一块儿交由专业医药批发公司来打理(现在大多称之为“代理商”)，就是一种合理的选择。医药批发公司的优势在于有较为完整的市场网络和营销资源，市场运营驾轻就熟，与精于生产的制药企业通力合作，最有可能实现市场共赢。这就是医药批发公司能长期生存的主要原因，实际上也是社会分工不同的具体表现。
专业化仍是市场推广中的主旋律
其实，任何一个行业都是一样，都有好几个层级的批发环节。只不过由于有些行业的产品没有关系到国计民生，也就不为媒体或大众所广泛关注罢了。将一件美好的东西置入放大镜之下聚焦，影响视觉感观的一些东西就会被放大，美好的一面也有可能被湮没在非议之中。这个时候，我们会发现，原来美好的东西却是如此不堪一击——这就是思维陷阱。我们将医药批发公司放在行业的“显微镜”下时往往只会发现：原来为老百姓所诟病的药价虚高，竟然都是他们惹的祸。却很难从表象上看到药批们在流通环节的努力，以及为百姓健康所付出的艰辛。
问题的关键是，目前国内的药店尚没有实力去改变零售市场的供应链格局，能够直接向药店铺货的，只是处于金字塔上部的少数几家企业。这些企业规模大，财力足，人才储备充足，营销队伍齐全，通过药品直供，既省去中间批发环节的投入，又可直接掌控终端话语权，这当然是每家企业都梦寐以求的。但对于更多的中小型生产企业来说，根本就无力直供，他们面临的最大问题是生存与发展，而不是操纵市场，市场推广的事让专业批发公司来做会更省力、省心。
现在一年2次的全国药品交易会，一年比一年红火，参会者绝大多数是从事药品批发的人士，终端药店很少参与，这就是批发环节目前还无法绕过的很好的佐证。当然，药批们的经营模式也在适应市场发展的过程中在不断发展变化，如近几年出现的全国大包商，其实仍然是药批们在唱主角。
再就制药企业让利于消费者的说法来看，现在的医药市场竞争惨烈，药店终端被一些平价连锁大药房垄断，新生药店要想占领市场，在没有其他竞争优势的前提下，降低价格就是唯一选择。同时，一些大型药品生产企业由于规模大、成本高，需要不断提高市场占有率，不断扩大销售规模，以规模效应来抵消生产成本，而在现有的医药市场格局下，最能实现这一愿望的，也就是直接把产品供给终端药店，省去中间环节后，就可以更低的市场价格来抢占市场，以弥补因价格降低导致利润的萎缩部分。
药店调整赢利模式时应把握发展趋势
在药品直供终端这一现象中，双方是因为共同的理想而走到一起的，但这只是某些企业的行为，不能等同于行业行为，只能说是资本逐利的天性使然。美其名曰“让利于消费者”，其实仅仅是为给自己的产品提高竞争力而加上一个好听的噱头。
药品直供终端，对药批与医院甚至中型药品生产企业的利益产生直接冲击，也必然会引起他们的连锁反应。君不见，某平价大药房开业时产品进货绕过中间批发环节，其后便遭遇到了经销商的集体抵制；某平价大药店开业时要求一些生产企业以低于市场批发价的价格供货，也遇到了众多生产企业的拒绝。因此，可以预料，向零售终端直接供货，在一定程度上降低了药价，能得到相关部门的支持，老百姓也很欢迎，因而这种方式将会在市场上长期存在；但能运用这种方式的企业毕竟不多，因而也就不会引起行业的真正洗牌。
未来的医药市场，将是大生产企业兼并小企业、形成数个全国性制药企业品牌的基本格局；医药批发公司仍将长期存在，但在兼并重组后也会形成寡头垄断格局；药店、医院的地位将平等一致，医院产品加价15%现在正饱受责难，亦将难以长久存在，医院将以服务和技术赢得市场，“买药去药店，看病去医院”，药店以专业店的形式出现，成为真正意义上的产品零售终端，而不是像现在这样只是医院的一个补充。认清了这一发展趋势，药店赢利模式如何调整、对价格大战如何应对、对经营管理中出现的新问题如何处理等，应该再也不会总困扰着药店管理者了。
目前，国内的药店尚没有实力去改变零售市场的供应链格局，能够直接向药店铺货的，只是处于金字塔上部的少数几家企业，对于更多的中小型药品生产企业来说，根本就无力直供。中小型药企面临的最大问题是生存与发展，而不是操纵市场，其推广的事让专业批发公司来做会更省力、省心。
（责任编辑：姚青）
