随着百货同质化竞争愈演愈烈，一些化妆品独有品牌开始挑起了大梁，成为商场错位竞争的手段之一。
在“金九银十”效应的带动下，每年入秋时分，便是秋冬新品全线上市的时间，也是品牌专柜调整的最集中期。近日，记者走访几家刚调整完毕的百货商场，发现各专柜区出现了不少新面孔，而且此次调整面积、品牌组合度、独有品牌占有比例，都是这几年中调整力度最大的一次。
业内人士指出，随着百货同质化竞争愈演愈烈，广州百货掀起了新一轮品牌组合“军备竞赛”，越来越多百货企业把优势品牌组合作为经营战略中最核心的部分，除了一些深入人心的经典老牌外，独有品牌开始挑起了大梁，成为商场错位竞争的手段之一。
百货商场
品牌调整组合销售大增八成
“在品牌引导消费的时代，百货商场对于品牌的依赖度将越来越高。”广百百货董事总经理黄永志向记者表示，今年国庆前，广百百货北京路总店二、三楼的女装专柜均完成了品牌调整和组合，调整面积占近1/3，调整力度是近年来最大的一次。
据他称，此次女装大调整中，还引进了不少独有品牌，如韩国女装品牌EXR、ILC、HUM，台湾女装KERAIA，Levi's女子店、芬兰运动品牌RUKKA等，都是广州首家经营。
无独有偶，天河城百货也在今年发起了三次大调整装修，包括化妆品区、女服区和男士商场，调整总投入达500多万元。据天河城百货经营策划部经理朱志珊介绍，在9月底完成的二楼男士商场调整中，光装修就花费200多万元，并对现有的金利来、LEVI'S、罗西奥、华斯度、POLO JEANS等进行了专柜扩充，调整后销售化妆品区最高上升了83%、女服区上升了78%、男士商场上升30%。
除此之外，广州王府井、摩登、新大新、新光等百货商场也相继完成了今年最大的一次品牌调整和组合，调整目标都只有一个——引进更多的独有品牌，补强销售强项的品牌优势。
消费者
需求趋多层次热衷独有品牌
一件T恤一两千元，一件外套动辄几千元，顾客想成套购买，一次就得花去上万元，众多享誉国际的知名品牌如今越来越多地落户广州百货。表面看起来，这样的产品很可能会在市场上遭遇“冷场”，但情况却恰恰相反，这些高档产品的销售十分火爆。
在天河城百货女服区购物的一位女顾客就告诉记者，“如今买衣服最怕与别人撞衫，尤其出席大场合。”所以她除了一些国际大牌外，一直坚持买商场独有品牌的衣服。朱志珊向记者表示，在商场竞争中独有品牌具备惟一性和排他性，顾客个性化的意识便会被强化，再加上独有品牌的设计不是很雷同，顾客的选择意向就会更明显。
广州友谊商店董事长房向前也表示，一线品牌的独特魅力已在销售当中充分展现。国庆黄金周期间，友谊一线化妆护肤品牌和服装品牌，如兰蔻、雅诗兰黛、LAMER、登喜路、ESCADA、BALLY等，每天分别都有3万～5万元的销售进账。
业内人士认为，目前的消费已由过去的传统功能型消费向多层次需求型转化，顾客从一般品牌的消费转向富有文化内涵品牌的消费方向，品牌消费热销也标志着消费习惯日趋成熟。
专家
引进品牌应符合自身定位
广东省连锁经营协会会长孙雄则指出，引进特色品牌，实行差异化营，对企业本身和广州商业发展都是好事。但目前在品牌、商品的选择上，广州一些百货店还存在认识误区，认为业种越全越好，品牌档次、知名度越高越好，其实这都脱离了市场。因为有些品牌在南方大城市销售业绩很好，但到了二三线城市甚至北方一线城市就不一定好卖，因此，要根据经营的市场定位，结合公司未来的发展框架，制定出符合自己定位的商品品牌引进计划。
同时，他指出，对于一些“独有品牌”，商场在经营时是有“风险”的。独有品牌存在着市场培育期以及顾客的消费观念等诸多不定因素，一旦驾驭不好，商场便可能是为他人做嫁衣，刚引入的几个独有品牌，不多久就会进入另一家商场；虽引进了一些独有品牌，但苦于经营压力，无法等消费者对独有品牌认同期到来，过一段时间不得不撤柜。
（实习编辑 许欢）
